Taller de Ventas.
Capacitar a la fuerza comercial de la empresa en el proceso de ventas y estrategias de influencia para incrementar las ventas.
¿A quién está dirigido el taller de ventas?

Al equipo comercial de la empresa que quiere perfeccionar su proceso de ventas para cerrar más tratos y alcanzar sus metas.

¿Tienes estos retos en tu empresa?
01.

NO SE ESTÁN ALCANZANDO LAS METAS DE VENTA.

Sabes que tu producto es bueno y ofreces precios competitivos pero el equipo comercial no vende.

02.

BAJO PORCENTAJE DE CIERRE.

Se sigue todo el proceso de ventas a la perfección pero el cierre es muy tardado o simplemente no ocurre.

03.

TE SOLICITAN COTIZACIONES PERO COMPRAN EN OTRO LADO.

Los clientes prueban el producto en tu sucursal pero compran en línea o compran una sola vez y no regresan.

¿Qué obtendrán los vendedores en el Taller de Ventas?
Las ventas
comienzan con el comprador:

¿Recuerdas cómo era la experiencia de comprar cuando eras niño? Las cosas más caras de la casa como un televisor era una excursión familiar donde acompañabas a tus papás a varias tiendas y escuchaban al vendedor hablar sobre las ventajas de cada equipo. 

Lo más probable es que terminaron comprando la tv le ofrecía un bono al vendedor, esa que ofrecía como la mejor (aunque no lo fuera) porque esa le regalaba unas vacaciones si vendía cierta cantidad. 

De esas prácticas es de donde viene la mala fama de los vendedores y que las personas no quieran que les vendan, porque no confían en ellos.

Afortunadamente para los compradores, eso ha cambiado. El internet que nos permite consultar reviews, opiniones de expertos y comparativas ha cambiado el poder del vendedor al consumidor, si analizas como es ahora el proceso de compra en tu empresa, los vendedores se han convertido en cajeros que solo cobran a personas que cuando llegan a tu tienda ya saben exactamente que comprarán. 

¿Cuál es el papel de los vendedores ante estas nuevas condiciones del mercado?

VENTAS CONSULTIVAS

COMPRADORES INFORMADOS

¿Qué aprenderán los  asistentes al taller?

Este es un taller de ventas completamente práctico, el equipo comercial de tu empresa aprenderá a través de dinámicas: técnicas de venta consultiva, objetivos de comercialización, comunicación asertiva, técnicas de negociación y estrategias de cierre.

Beneficios:

El equipo comercial de tu empresa desarrollará las siguientes habilidades de ventas:

¿Qué incluye el taller de ventas?

Cada empresa tiene retos y necesidades diferentes de acuerdo a su tamaño, volumen de ventas, economía donde se desempeña, entre otros. Cada uno de los talleres se personaliza para ofrecer una solución integral para cada cliente.

Análisis de la situación.

Previo al taller se realiza una junta con el director de ventas para conocer cuáles son sus retos personales y grupales.

Diagnóstico.

Se entrega un reporte sobre el estado del equipo comercial en la empresa y como el taller ayudará a resolver sus retos.

Taller a la medida.

Con base en los retos y necesidades de los vendedores de la empresa se diseña el taller haciendo énfasis en el desarrollo de las habilidades requeridas. 

Resultados.

Un mes después de haber impartido el taller se realizará una junta el director del departamento comercial para revisar como ha mejorado el desempeño de su equipo de trabajo y se harán sugerencias para seguir creciendo.

Temario.
Módulo 1
¿Porqué compramos?
Conociendo primero a tu cliente.
Conociendo tu producto y sus beneficios.
Principios para influenciar en las personas.
La venta más importante que harás.
Características de un vendedor extraordinario.
El proceso de la venta.
Tipos de personalidad y como conectar con ellas.
Rapport.
Tipos de cierre.
Módulo 2
10 pasos de una venta
Preparación antes de la venta.
Actitud positiva.
Hacer contacto y obtener su atención.
Conectar y volverse su mejor amigo.
Crear interés.
Calificarlos y buscar los posibles problemas.
Convencer y probar el cierre.
Convertir las objeciones en convicciones.
Facilita el proceso y pide recomendados.
El Taller avalado por la Secretaría de Trabajo y Previsión Social de México.

Los asistentes al taller recibirán un diploma avalado por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social del gobierno de México, válido para cumplir con los requisitos de capacitación de la empresa. 

secretaria-del-trabajo-mexico
Descargar Presentación
Taller de Ventas
Modalidad
Presencial.

El formato tradicional de capacitación, permite aplicar herramientas como LEGO Serious Play y la interacción es más cercana.

Modalidad.
Online.

La ventaja de este formato es que los colaboradores de tu empresa podrán acceder al taller desde cualquier parte del mundo, existe ahorro en los viáticos y gastos de transportación.

El taller se transmite desde un estudio con cámaras de alta resolución, micrófonos de alta fidelidad e iluminación profesional. Toda la tecnología para ofrecer la mejor experiencia. 

Ray Marfil
Conferencista internacional, consultor de empresas en liderazgo, trabajo en equipo, servicios al cliente y ventas con más de quince años de experiencia.

Consultoría
He colaborado con políticos, gobierno, empresas nacionales e internacionales en la planeación y ejecución de estrategias.
Cuento con experiencia desarrollando estrategias y capacitando al capital humano de empresas inmobiliarias, restaurantes, financieras, del sector turismo y de servicios.

Coaching ejecutivo
He potenciado el desarrollo profesional de directivos y ejecutivos con estrategias y herramientas de acompañamiento.

Conferencias
Imparto conferencias en las principales universidades de México, Colombia y Ecuador así como en eventos de negocios y emprendimiento a nivel internacional.

Formación empresarial
Colaboro con empresas de México, Colombia, Ecuador y Perú capacitando a sus equipos de trabajo en desarrollo humano y ventas.

Preguntas frecuentes.
  1. Ponte en contacto con nosotros al correo: [email protected], al teléfono: +52 9991 27 29 07 (WhatsApp) o a través del formulario de contacto de esta página. Uno de nuestros asesores te guiará personalmente con todos los detalles como: los costos, disponibilidad de fechas y forma de pago.
  2. Para separar las fechas del taller es necesario el pago del 50% del anticipo.
  1. Al finalizar el taller los asistentes recibirán un diploma firmado por Ray Marfil que certifica su participación.
  2. En el caso de México, el taller de Liderazgo está acreditado por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.
  1. Sin costos de transportación, alimentación o viáticos tanto para el ponente como para los asistentes.
  2. Si los colaboradores de tu empresa hacen home office, se encuentran en otras ciudades o países pueden acceder al taller sin necesidad de viajar.
  3. El taller se adapta a esta modalidad para que los participantes aprendan las mismas habilidades de un taller presencial.
  1. Se pueden aplicar herramientas como LEGO Serious Play y realizar actividades tradicionales.
  2. Parte de la experiencia de un taller presencial es el cambio de escenario para los colaboradores.
Conoce las opiniones de algunos clientes
ray marfil
¡Quiero incrementar las ventas de mi empresa!

Si estas interesado en el Taller de Ventas, por favor, rellena el siguiente formulario y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.
¡Gracias por tu confianza!

    ¿Quieres saber más sobre ventas?
    como vencer el miedo a las llamadas en frio
    cuando no cerrar una venta - ray marfil
    que es un cierre de ventas - ray marfil
    SUSCRÍBETE AL
    Newsletter

    ¡Recibe inspiración en tu correo cada semana!

    subscribe
    Abrir chat
    Hola, ¿cómo te puedo ayudar?
    Hola, ¿Quieres más información sobre el Taller de Ventas? Estamos para ayudarte