Capacitar a la fuerza comercial de la empresa en el proceso de ventas y estrategias de influencia para incrementar las ventas.
Temas
Día 1
¿Porqué compramos?
Conociendo primero a tu cliente.
Conociendo tu producto y sus beneficios.
4. Principios para influenciar en las personas.
La venta más importante que harás.
Características de un vendedor extraordinario.
El proceso de la venta.
Tipos de personalidad y como conectar con ellas.
Rapport.
Tipos de cierre.
Día 2
10 pasos de una venta
Preparación antes de la venta.
Actitud positiva.
Hacer contacto y obtener su atención.
Conectar y volverse su mejor amigo.
Crear interés.
Calificarlos y buscar los posibles problemas.
Convencer y probar el cierre.
Asumir la venta.
Convertir las objeciones en convicciones.
Facilita el proceso y pide recomendados.
Material Didáctico
Material de consulta digital
NOTA: Todos los materiales son en formato digital.
Duración:
16 horas
Día 1: 8 horas
Día 2: 8 horas
Notas
El número de participantes máximo para el taller es de 20 personas, para darles atención personalizada.
Las sesiones se imparten en sus instalaciones; en caso de no contar con un salón de capacitación o lugar amplio adecuado, se podría sugerir y cotizar alguna sede alterna.
Está incluido todo el material didáctico para la impartición del programa.
No incluye viáticos, costos de transportación y hospedaje.
Se requiere el 50% de anticipo para separar la fecha y el saldo un día antes de impartir el taller.
Algunas Empresas y Universidades con las que colaboro