Taller Vendedores Extraordinarios
Objetivo
Capacitar a la fuerza comercial de la empresa en el proceso de ventas y estrategias de influencia para incrementar las ventas.
Temas
Día 1
- ¿Porqué compramos?
- Conociendo primero a tu cliente.
- Conociendo tu producto y sus beneficios.
- 4. Principios para influenciar en las personas.
- La venta más importante que harás.
- Características de un vendedor extraordinario.
- El proceso de la venta.
- Tipos de personalidad y como conectar con ellas.
- Rapport.
- Tipos de cierre.
Día 2
- 10 pasos de una venta
- Preparación antes de la venta.
- Actitud positiva.
- Hacer contacto y obtener su atención.
- Conectar y volverse su mejor amigo.
- Crear interés.
- Calificarlos y buscar los posibles problemas.
- Convencer y probar el cierre.
- Asumir la venta.
- Convertir las objeciones en convicciones.
- Facilita el proceso y pide recomendados.
Material Didáctico
Material de consulta digital
NOTA: Todos los materiales son en formato digital.
Duración:
16 horas
Día 1: 8 horas
Día 2: 8 horas
Notas
- El número de participantes máximo para el taller es de 20 personas, para darles atención personalizada.
- Las sesiones se imparten en sus instalaciones; en caso de no contar con un salón de capacitación o lugar amplio adecuado, se podría sugerir y cotizar alguna sede alterna.
- Está incluido todo el material didáctico para la impartición del programa.
- No incluye viáticos, costos de transportación y hospedaje.
- Se requiere el 50% de anticipo para separar la fecha y el saldo un día antes de impartir el taller.
Algunas Empresas y Universidades con las que colaboro
Estados Unidos
México
Colombia
España
