¿Qué es un Cierre de Ventas? con Ray Marfil

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La venta es una sucesión de pequeñas victorias que concluyen en concretar el trato.

¿Qué es un cierre de venta?

Un cierre de venta es específicamente cuando cerramos un trato. El cierre de la venta depende mucho del servicio o del producto que estemos vendiendo, en algunas ocasiones el cierre de una venta se hace firmando un contrato, en otras ocasiones se considera que se ha cerrado un trato hasta que se hace el pago del producto.

Entre los vendedores específicamente los que están comenzando existen muchos mitos y muchas leyendas sobre este viejo lobo de mar que es capaz de utilizar un cierre de ventas que siempre le funciona y le funciona para cada cliente y es casi casi como un truco de magia que aplica en el momento adecuado cuando quiere cerrar algún trato.

En mi opinión esto no existe, esto no es real, una venta es una serie de pequeñas victorias que vamos acumulando en un proceso; es decir cuando haces la primera llamada en frío para poder concretar la primera cita y lo logras esa es tu primer victoria la segunda victoria viene cuando en esa primera cita haces la presentación de tu producto y logras conseguir que te pidan una cotización, la victoria posterior es cuando envías la cotización y luego te llaman para poder negociar los términos de la entrega, los periodos
de pagos etcétera.
El cierre de la venta viene como el resultado de haber llevado bien todo este proceso, si bien hay algunas estrategias que puedes seguir para poder cerrar una venta no están garantizadas en todos los momentos y no funcionan con todos los clientes yo te recomiendo que en lugar de estar aprendiendo 100 tipos diferentes de cierres te dediques a trabajar con tu cliente a detectar sus necesidades escuchar lo que él quiere y darle lo que él necesita de esta manera este cierre va a ser mucho más fácil y se dará prácticamente solo.

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