Vendedores Extraordinarios

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Objetivo:
Capacitar a la fuerza comercial de la empresa en el proceso de ventas y estrategias de influencia para incrementar las ventas.

Día 1:

1. ¿Porqué compramos?
2. Conociendo primero a tu cliente.
3. Conociendo tu producto y sus beneficios.
4. Principios para influenciar en las personas.
5. La venta más importante que harás.
6. Características de un vendedor extraordinario.
7. El proceso de la venta.
8. Tipos de personalidad y como conectar con ellas. 9. Rapport.
10. Tipos de cierre.

Día 2:

10 pasos de una venta
1. Preparación antes de la venta.
2. Actitud positiva.
3. Hacer contacto y obtener su atención.
4. Conectar y volverse su mejor amigo.
5. Crear interés.
6. Calificarlos y buscar los posibles problemas.
7. Convencer y probar el cierre.
8. Asumir la venta.
9. Convertir las objeciones en convicciones.
10. Facilita el proceso y pide recomendados.